卷一观人篇
第二则：喜时观欲，惧时观恶
【原文】
吕小融曰：
「人情有所欲，必形於喜；有所恶，必现於惧。故观人者，乘其喜而探其志，因其惧而测其守。喜而不失态者，其欲有度；惧而不失节者，其守有根。欲无度者，可诱也；守无根者，可劫也。知此二者，则人可观矣。」
【白话】
吕小融说：
「一个人心里想要什麽，一定会在高兴的时候表现出来；一个人心里厌恶什麽，一定会在恐惧的时候暴露出来。所以观察一个人，要趁他高兴的时候，看他真正追求的是什麽；趁他恐惧的时候，看他真正坚守的底线在哪里。高兴却不失态的人，他的慾望有节制；恐惧却不乱分寸的人，他的坚守有根基。慾望没有节制的人，可以用利益引诱他；坚守没有根基的人，可以用威胁胁迫他。懂得这两点，就能看透一个人了。」
【人性】
人在高兴时，防备最松，真话最多。
一顿饭、一句夸奖、一点好处，就能让他把底牌亮出来。
这时候，你听到的不是他说了什麽，而是他「急着想要什麽」。
人在恐惧时，面具最薄，本性最真。
遇到危险、压力、损失，他是先保护别人，还是先出卖别人？
这时候，你看到的不是他平时多好，而是他「关键时刻会怎麽选」。
【变通】
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