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通信市场这块蛋糕是各大厂商都热衷于追逐的，不但项目投资巨大，而且科技含量高，对社会科技进步与满足人民通信需求的提升见效快，投资回报率高，一般当年投入市场当年就能见效，不像有些重大工程投资的过程缓慢，收效甚微。<r/>
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美国阿巴克数据中心规划设计公司驻江海市办事处主任汤鹏飞，今天依旧西装革履提前一个星期就预定了对面咖啡馆靠窗的位置，美国计算机硬件设备z公司中国大区总裁程克文先生坐在汤鹏飞小桌的对面情绪稍微有点紧张。<r/>
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程克文放下手中的咖啡杯说道：“鹏飞，你看我们这次能拿下这个项目吗？”<r/>
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汤鹏飞说道：“这个项目投资很大，参与竞争的厂商一定不少，我不能肯定我们能百分百拿下这个项目，但是应该不会从我们手里溜走，我认为现在最大的竞争对手还是美国计算机硬件设备z公司，那个执行副总裁比特先生很精明，在多地的市场交锋中我们都败给了他。这次我们是下了血本与他一拼，如果江海市的这个项目我们拿下了，在其他地方我们的市场营销推广中就会占据优势地位，后面国内市场就好做多了，所以今天是关键的一战，除了胜利我们别无选择。”<r/>
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程克文见汤鹏飞手里一直拿着手机不停地看，问道：“曹亚韵那里这几天有消息吗？”<r/>
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“据曹亚韵电话里对我说，从目前对标厂商技术答疑中我们与比特先生的美国z公司最具优势，无论在产品与技术的先进性与成功案列中都占有一定的优势，今天提交的标书很关键，从技术指标应答、售后服务与合同报价三个方面大家有得一拼。但价格是个很敏感的重要因数，太低了厂商的成本盖不住，那家公司谁也不会做亏本的买卖，价格抛高了就等于没有了价格竞争的优势，人家就是帮你也比较困难。”汤鹏飞分析道。<r/>
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